【宋福祥不做中國生意？】

《自由時報》報導台灣全球NB鋰電池龍頭新普董事長宋福祥說「不做中國生意」，一毛錢也不做，因為中國生意賺不到錢、收不到錢，而且中國廠商很會抄襲。過去三十年來，台灣科技業的主要經營模式不就是「台灣接單研發，中國生產，行銷全世界」？新普有在中國設廠(生產和組裝)不等於有和中國人做生意嗎？新普只做歐、美、日外銷，不銷中國，中國是殺戮戰場，他不做，外銷歐、美、日只管技術做好就好。不做中國生意的意思是不賺中國人民幣。

新普科技總部在台灣新竹湖口鄉八德路，是全球電池模組封裝龍頭，生產伺服器電池(包括雲端)，曾經在2003-2009連續七年每年賺進一個資本額，獲利能力驚人，未來幾年的發展，著重開發中高功率高毛利的非資訊科技（IT）產品，像汽、機車的高功率電池。去年就聽過他經營企業的三不政策，即單價低的生意不做，技術含量低的不做，中國人做的也不做。

新普科技在上海松江加工出口區設有子公司叫「兆普電子」，新普工廠生產線主要在中國(重慶、江蘇常熟)，台灣主要是研發與支援，為什麼還宣稱「不做中國生意」？原來宋福祥是外商專業經理人出身的創業者，「兆普電子」屬離岸公司的外商獨資企業，註冊地在英屬維京群島（BVI - British Virgin Islands）。

離岸公司，由企業向自己的離岸公司出口，再由離岸公司向發達國家出口，能在一定程度上規避這些貿易及非貿易壁壘的歧視和限制，如關稅壁壘、反傾銷、反補貼、綠色壁壘、技術性壁壘等。

宋福祥說中國市場付款條件就是「吃喝玩樂」，指的應該是中國做生意靠「潛規則」的業務型態，讓他覺得不能接受。每一個在中國做業務的人都知道，吃喝玩樂是基本要求。所以不喜歡吃喝玩樂，在中國根本做不到生意。另外，中國廠商信用非常差，大多數生意會要求現金交易，否則可能收不到錢。所以新普的公司策略就是百分之百外銷到歐、美、日這3大區域，這些客戶不會欠款，時間一到就付款。

如果宋福祥賺的是人民幣，就會像其他台灣廠商一樣，被要求去中國投資生産，然後，品質會變差，技術會被中國廠商偷取，接著中國廠商再利用國家補助，以低價搶走新普中國市場的生意。新普因為中國紅色供應鏈的殺價競爭壓力，又受制於中國市場的惡質競爭，歐美日的市場勢必無法成長，生意多半也會被其他競爭者搶走。最後，兩頭落空，失去原先全球電池龍頭的地位。

台積電和新普一樣，堅持根留台灣，才能守住半導體龍頭的地位。聯電雖然搶先入中國，在技術和品質上卻被台積電越拉越大，毫無競爭能力。這是進入中國市場的悲哀，想從低人力成本和廣大市場獲利，反因而受制於中國、失去世界市場競爭的能力。 

以我們公司的經驗來說，老闆因為對中國抱著幻想，進入中國市場十幾年，生意越做越差，原因是中國市場的低價競爭廠商，根本毫無品質觀念，台灣的品牌堅持品質，在産品價格上無法拼得過中國廠商的低品質産品，所以生意幾乎都被中國廠商搶光。中國儘管也有高品質的高端市場，我們卻因不懂得潛規則、也不願意吃喝玩樂，以為品質夠好、價格合理，就可以贏得客戶青睞，怎麼也沒料到中國市場的生態完全不同於歐美日的市場。進入中國市場十幾年，堅守正派的生意手段，即使有品質和聲譽良好，卻兜不到正常的生意，虧損連連。

最近，因為成本實在無法競爭，業務主管異想天開，想採購中國廠商的産品來轉賣，中國廠商的付款條件竟然比台灣廠商姿態還高，他們沒有信用交易的觀念，堅持要當月付款。而我們在買賣之間的價差，根本沒有合理利潤可賺，考量可能要負擔的運作成本，以及後續因為品質不良可能造成的客訴成本，一定是偷雞不著蝕把米。

我們公司長期以來要求在中國的代理商也是出貨前現金押匯交易，這或許就是中國市場生意上的常規，他們做生意信用上都有很大的問題。想到中國去年500萬廠家倒閉，如果採用信用交易，這下子上下游的呆帳就連環爆了。大公司對小公司都是信用交易，倒閉的自然是現金交易周轉不來的小公司，反而那些大公司可能因此而少了應付帳款，回頭餵養其他較大的供應商。這就是中國市場的生態，大公司黨政關係良好，享受最好的稅務優惠，財務上融資貸款、信用周轉都不是問題，所以越做越大，小公司就自生自滅，死不足惜，這最後影響到的是社會底層的經濟能量，這才是真正的社會成長動力。